Пальцем-в-небо-копирайтинг

Пришло тут письмецо одно в почтовый ящик.



Беглый взгляд выхватывает форматирование, принятое в практике добротных таких killer letters. Собственно, это и заставило меня прочесть письмо. Вот честно - первый раз сталкиваюсь с таким большим диссонансом между первым беглым впечатлением и впечатлением от прочтения рекламного сообщения.

Неверно все - от форматирования (выделено не то, не так и не там) до построения предложений (сложно, мутно и с семантическими ошибками). Знаки препинания расставлены рукой "сеятеля, разбрасывающего облигации государственного займа" и т.д. Но это все можно кое-как простить... Нет главного - структуры, нацеленности.

Мне интересно, господа кредитные брокеры, на кого направлен этот заголовок (форматирование, орфография и пунктуация полностью сохранены):

"Гарантированный Автокредит На Самых Выгодных Условиях!"

"Если Вы хотите РЕАЛЬНО СЭКОНОМИТЬ время и средства
при оформлении автокредита, а также быть уверенными в своем выборе
Авто Кредит Центр [...] к Вашим услугам"

Ведь ключевой момент (с точки зрения клиента) - не кредит, а покупка автомобиля. И вот тут есть варианты.

Если человека не интересует покупка автомобиля, его не интересует ни кредит, ни кредитный брокер. Это - не аудитория рассылки.
Если человек уже точно решился брать авто в кредит, но уверен в своих способностях самому разобраться в кредитных вопросах - он тоже не пойдет к брокеру. Гораздо интереснее категория людей, которые очень хотели бы новую машину, но денег купить нет, а кредит чем-то пугает или смущает. Мик, я прав?

Почему хорошие стоматологи рекламируют "здоровые зубы без боли", а не то, какое у них классное оборудование и врачи? В случае автокредитования и услуги кредитного брокериджа та же история. Кто кредитов не опасается - к брокеру и не пойдет (как правило). Акцент нужен на тех, кто 1) хочет новое авто, да боится, 2) ездит на старой машине и о новой не задумывался, так как кредитов опасается.

Но тогда заголовок нужен савсэм другой, ага. Зачем так многа букафф, если можно в 5 раз короче и по делу. Как-то так:

Хочешь новую машину за 99$ в месяц?

Мы знаем, где самые выгодные автокредиты!

Знаю, знаю - это шаблонно, не креативно и вообще "рекламный моветон" :) Будь снисходительнее, читатель. Во-первых, это написано на коленке, почти не задумываясь, и, во-вторых, это все равно намного релевантнее имеющегося заголовка. Если, конечно, задача письма - продать услуги.

Точно такая же ситуация с остальным текстом. Ситуация, когда проще переписать, чем исправить. Одна из самых действенных зацепок - бесплатные консультации - спрятана глубоко в дебрях потока мыслей автора письма, а такая важная часть, как побуждение клиента к действиям почему то прячется под стыдливым P.S.

У меня есть две основных версии:
1) Сэкономили на услугах копирайтера, писали "сами, как умеем".
2) Нашли недорогого копирайтера, причем платили за буквы (судя по написанному - знаки препинания оплачивались отдельно :))

Эх, убьют профессию "продавцы букв"... :)